Hasil Pencarian  ::  Simpan CSV :: Kembali

"RINGKASAN EKSEKUTIF Ekspor mebel rotan mengalami perkembangan yang sangat pesat, terutama pada tahun 1986. Perkembangan tersebut disebabkan adanya larangan ekspor rotan asalan dan permintaan yang makin meningkat di luar negeri. Berlimpahnya bahan baku rotan di Indonesia dan permintaan mebel-mebel rotan dari luar negeri yang semakin meningkat, telah mendorong PT BRIP untuk berpartisipasi dalam industri mebel rotan. Mebel rotan selain laku di luar negeri juga mempunyai nilai tambah yang sangat tinggi. Nilai tambah rotan yang dalam bentuk barang jadi mencapai 1900 % dari nilai rotan asalan. Seiring dengan makin meningkatnya ekspor mebel rotan Indonesia, pabrik rotan juga mengalami perkembangan yang pesat dan telah mencapai ± 200 perusahaan pada saat ini. Mebel rotan dianggap mempunyai potensi yang sangat besar di luar negeri karena meningkatnya konsumen yang menghendaki mebel yang terbuat dari bahan alamiah seperti kayu dan rotan. Permintaan barang rotan diproyeksi akan terus meningkat pada tahun-tahun yang akan datang dan diperkirakan mencapai US$ 645 juta pada tahun 1994. Pasar utama mebel rotan Indonesia adalah Amerika, Jepang dan Eropa Barat. Pada tahun 1987 Jepang dan Amerika menyerap 67,8 % dari seluruh mebel rotan yang diekspor Indonesia. Target Market PT BRIP adalah penduduk berumur setengah baya dan diatas 65 tahun di Jepang, Amerika dan Eropa. Mebel rotan yang dipasarkan ke negara tersebut diposisikan sebagai mebel rotan bermutu tinggi dengan harga relatif murah. Perusahaan ini mendisain produknya menurut standar yang telah ditentukan atau menurut spesifikasi dari pembeli. Perubahan disain dapat dilakukan dengan cepat karena sifat industri mebel rotan yang padat karya. Perusahaan ini menerapkan strategi product adaptation. Sasaran penentuan harga perusahaan ini ialah untuk mencapai pangsa pasar sebesar mungkin melalui harga yang bersaing. Metode penetapan harga yang diterapkan adalah Estimated Accounting Cost Method, sedangkan strateginya ialah Penetration pricing. Strategi ini dianggap tepat karena industri mebel rotan merupakan industri yang telah mature dan permintaannya bersifat inelastis. Penawaran mebel rotan yang mampu menarik perhatian calon pembeli; penentuan saat dan target market yang tepat, sehingga mebel rotan dapat tersalurkan secara baik, cepat dan ekonomis, merupakan sasaran penyaluran/distribusi yang ingin dicapai. Struktur distrbusi dari satu negara ke negara lainnya berbeda. Jepang mempunyai saluran distribusi yang sangat rumit. Struktur distribusi di Amerika, selain rumit juga fragmented. Oleh karena itu diperlukan saluran distribusi yang berbeda untuk kedua negara tersebut. Hasil analisa menunjukkan bahwa strategi communication extension yang diterapkan sudah tidak sesuai lagi dengan kenyataan karena pasar berbeda dalam sifat sosial-budaya dan ekonomi. Masalah ini dapat diatasi dengan strategi communication adaptation. Konsekuensinya ialah diperlukannya pengetahuan pasar yang lebih mendalam dan koordinasi pasar yang lebih baik. SWOT analisis menunjukkan perusahaan ini mempunyai peluang yang mampu mengatasi segala ancaman yang dihadapi. Selain itu segi-segi kekuatan yang dimiliki juga relatif lebih besar dibandingkan dengan segi-segi kelemahannya. Oleh karena itu, perusahaan dapat dibenarkan untuk menerapkan suatu strategi yang lebih agresif. Strategi Marketing Mix yang diterapkan telah tepat dan telah mempertimbangkan target market serta product positioning. Keterkaitan antara variable marketing mix seperti produk, harga, saluran distribusi dan promosi sudah baik. Walaupun demikian upaya masih dapat ditingkatkan dengan lebih agresif degan menggunakan promosi secara selektif dan saluran distribusi yang lebih bervariasi dan disesuaikan dengan kondi.si setempat. "

"ABSTRAKperkembangan Teknologi Perkembangan teknologi informasi yang cepat dan sema-kin canggih serta meningkatnya kebutuhan informasi, mengakibatkan kebutuhan media informasi meningkat dan makin beragamsehingga timbul persaingan tajam antar media. Meski demikianperanan media cetak khususnya suratkabar masih tetap dominan,karena murah, informasinya lengkap dan mudah membawanya. Di Indonesia suratkabar telah menjadi kebutuhan utamamasyarakat terutama di perkotaan sehingga mereka makin kritisdalam memilih yang terbaik. Selain itu kecenderungan masyarakat dan dunia usaha menuju ke arah global yang menjadikan kebutuhan informasi juga secara global. Sehingga suratkabar harus bersaing dalam mendapat berita internasional terbaik. Jawa Pos Persaingan makin tajam dengan masuknya pengusaha besar dalam industri jasa pers ini dan kecenderungan perusahaanpers membentuk konglomerasi perusahaan pers. Diantaranya JawaPos yang menjadì obyek penulisan ini. Jawa Pos termasuk suratkabar tua Indonesia yang pernah mengalami kejayaan tahun 1950?an dan akhirnya mengalamipenurunan drastis hingga tahun 1982 hanya beroplah 6.700 eks.Tetapi era baru dengan diambil?aIihnya manajemen oleh GrafitiPers sejak April 1982 telah berhasil kembali menjadi suratkabar nasional bahkan termasuk 3 besar. Keunggulan Jawa Pos Meski terbit di Surabaya, Jawa Pos mampu bersaing dengan suratkabar Ibukota karena Surabaya sebagai pusat penerbangan ke wilayah Indonesia Timur yang menjadi keunggulannya.Bahkan Jawa Pos sekarang membentuk kelompok perusahaan persdi luar induknya Grafiti Pers Group dengan membeli penerbitandarah Suara Indonesia Malany, Cahaya Siang Menado, ManuntungBalikpapan, Fajar Ujungpandang dan Liberty Surabaya. Perjuagan keras dengan strategi yang tepat dan ber-tahap dapat. meningkatkan oplah 40 kali lipat lebih dalam 7tahun menjdi 300.000 eks. Karena itu dreams pemilik meningkat dan menginginkan oplah 1.000.000 eks. Guna mencapai target itu satu-satunya jalan dengan melakukan ekspansi pasarke wilayah Indonesia Barat dan bertarung langsung dengansuratkabar Ibukota. Tetapi karena Jawa Pos tidak memilikikeungguIan bersaing pada wilayah itu, maka dipikirkan menggunakan teknologi baru sebagal keunggulannya. Sistem Cetak Terpadu Jarak Jauh Teknologi baru yang telah berkembang lama di negaramaju untuk menghubungkari beberapa tempat adalah Sistem CetakTerpadu Jarak Jauh (Computer Aided Publishing System) ituyang diinginkan Jawa Pos. Jadi masalah yang dihadapi adalahevaluasi strategis atas pemanfaatan SCTJJ sebagal keunggulanbersaing. Pendekatan Masalah Pendekatan masalah yang dilakukan pertama pada aspekstrategis mulai dari analisa lingkungan makro hingga analisapemanfaatan sistem itu sendiri. o Analisa Lingkungan Makro dan Tujuannya Lingkungan rnakro industri jasa pers Indonesia terbatas padawilayah Indonesia karena penggunaan bahasa Indonesia, meskitak tertutup kemungkinan produk pers Indonesia ke luarnegeri tetapi hanya sejumlah kecil. Tujuan dan analisa iniadalah untuk mengetahui peluang serta tantangan yang dihadapi balk oleh industri jasa pers secara keseluruhan maupunoleh Jawa Pos sendiri. Analisa ini lebih dititik-beratkanpada peluang dan tantangan atas pemanfaatan SCTJJ Lingkungan makro ini terdiri dari lingkungan tak langsung(remote environment) dan lingkungan operasional. Lingkungantak langsung dianalisa dengan melihat dan mendeteksi terjadinya perubahan yang meliputi perubahan politik, perubahanteknologi, perubahan sosio?ekonomi dan perubahan sosio?kultural. o Analisa Lingkungan Tak Langsung dan Hasilnya Analisa itu menghasilkan bahwa pemanfaatan SCTJJ merupakanpeluang untuk memiliki keunggulan bersaing sedang tantanganyang dihadapi terutama adanya kesepakatan dalam SPS untukmenunda pemanfaatan SCTJJ itu serta belum adanya kebijaksanaan pemerintah yang mengaturnya. Tantangan ini berlangsung sementara karena pasti dalamwaktu dekat akan berubah dengan adanya desakan dan masyarakat pers sendiri terutama sejak adanya ancaman GarudaIndonesia. o Ancaman Garuda Indonesia Garuda Indonesia sebagai andalan jasa pengangkutan bagiperusahaan pers melakukan pemboikotan terhadap Suara Pembaruan. Peristiwa itu pasti mengancam perusahaan pers bila terulanglagi, sehingga perlu alternatif lain untuk mengatasìnya.Alternatif yang mungkin adalah pemanfaatan SCTJJ, sehinggaSPS pasti mengubah kesepakatannya, karena pemerintah sebenarnya telah menyerahkan kepada industri Jasa pers sendiri. o Analisa Lingkungan OperasionalDalam analisa lingkungan operasional dengan menggunakanpendekatan model Porter yaitu menganalisa perubahan karakteristik industri yang meliputi tantangan dan pendatangbaru, tantangan substitusi, tantangan pemasok, tantangankonsumen dan distribusi serta aspek persaingan dalam industri jasa. Kesimpulan Analisa Lingkungan Makro Kesimpulan analisa di atas adalah peluang pemanfaatanSCTJJ bagi Jawa Pos sangat besar khususnya dalam menghadapipersaingan tajam dengan masuknya pemodal kuat dan adanyakecenderungan konglomerasi pers serta mengatasi masalah distribusi. Selanjutnya analisa terhadap kondisi dan lingkungan didalam Jawa Pos untuk mengetahui kekuatan dan kelemahannya,yang meliputi sistem dan organisasi, keuangan, tenaga kerjadan kemampuan, produk dan teknologi serta pemasaran dan distribusi. Analisa Kekuatan dan Kelemahan Dalam analisa kekuatan dan kelemahan itu didapatkesimpulan bahwa Jawa Pos memlilki kekuatan utama pada kemampuan menghimpun modal, kemampuan manajemen yang tinggi dankeunggulan distribusi di wilayah Indonesia Timur. Sebaliknyakelemahan utamanya pada distribusi di wilayah Indonesia Barat. Melihat kelemahan dan kekuatannya itu, maka SCTJJ itutidak akan mengalami kesulitan pemanfaatannya karëna SCTJJini tujuannya untuk menghilangkan kelemahannya tersebut. Analisa SWOT Analisa lingkungan makro serta perubahan karakteristik industri itu disebut sebagai analisa kekuatan, kelemahan,peluang dan tantangan (SWOT Analysis), setelah itu baru dilakukan perancangan strateginya. Teknik perancangan strategiJawa Pos dalam pemanfaatan SCTJJ ini sesuai dengan konsepBottom-Up Marketing yakni menetapkan pemanfaatan SCTJJ sebagai taktik, barulah rnenyusun strategi yang mendukungnya. Strategi Jawa Pos Kesimpulan strategi yang diambil sesuai dengan dreamspemilik adalah meningkatkan penjualan, melakukan ekspansipasar baru ke wilayah Indonesia Barat, serta melakukan pemisahan usaha percetakan dan menggabungkan percetakan di lingkungan Jawa Pos Group maupun di lingkungan Grafiti Pers Group. Perancangan Sistem Selanjutnya dilakukan perancangan sistem, tetapikarena terbatasnya waktu dan data yang diperoleh maka tidakdapat dibahas masalah teknis detailnya. Kesimpulan yang diperoleh karena Jawa Pos telah menggunakan teknologi komputer,maka hanya memerlukan pengintegrasian dan penyesuaian terhadap sistem yang ada. Meski demikian masih banyak dìbutuhkanperangkat keras dan perangkat lunak baru dengan biaya besar. Analisa Strategi Pembiayaan Tahap akhir evaluasi ini yaitu menganalisa pembiayaan?nya yang menghasilkan kesimpulan bahwa pemanfaatan SCTJJ ternyata menguntungkan Jawa Pos karena dengan hanya menyisihkan 5%dari hasil pertumbuhan penjualan 28% pertahun selama 5 tahundapat mengembalikan investasi termasuk bunga flat 21% pertahun. Sedang alternatif sumber dana pembiayaan selain kredit bank dapat diperoleh dan sewa guna atau pengeluaransaham dan obligasi. Dari beberapa alternatif itu yang palingmenguntungkan adalah menjual saham baru di pasar modal, karena dapat mengeruk laba penjualan saham hingga 7 kali lipatdari nilai nominalnya. Selain itu dapat menilai kembali aktivanya sehingga kekayaan perusahaan menjadi tinggi. Dengandemikian performansinya meningkat serta memperoleh kepercayaan masyarakat. Kesimpulan Akhir Dan analisa secara keseluruhan di atas didapatkesimpulan akhir dan penulis berkeyakinan bahwa sistem CetakTerpadu Jarak Jauh bagi Jawa Pos harus dilakukan agar memiJiki keunggulan bersaing sehingga tercapai tujuan dan targetperusahaan. ;;"

"ABSTRAKStudi kasus ini mencoba memberikan suatu alternate str&tegi bersaing untuk menembus dominasi perusahaan multinasional (MNC), yang pada umumnya dianggap sangat sulit untuk disaingi.Strategi bersaing yang digunakan oleh perusahaan lokal di dalam menghadapi MNC ialah "Cost leadership stategy", dimana perusahaan yang bersangkutan mernposisikan dirinya sebagai "low cost producer" (produsen dengan biaya rendah) sehingga perusahaan tersebut mampu menjual dengan harga yang kompetitif untuk kualitas yang setaraf.Strategi "Cost leadership tersebut baru bisa efektif kalau bisa dipenuhi syarat-syarat eksternal seperti sifat industri yang sensitif terhadap harga, tingkat teknologi yang tidak tinggi, skala ekonomi yang rendah dan faktor~faktor internal seperti kemampuan distribusi yang efisien, kemampuan menurunkan biaya ssrta melakukan "price penetration".Apabila suatu perusahaan sudah menjadi besar karena strategi ini maka untuk memperkokoh posisinya di dalam menghadapi MHC, perlu dipertimbangkan pengembangan stratagi diferensiasi untuk produk-produk yang sulit berhasil dengan Strategi "Cost leadership" .Untuk mampu menerapkan strategi diferensiasi 12 !???,;©bu t diperlukan kemampuan perusahaan untuk melakukan identifikasi terhadap "market niche"-nya , meningkatkan kemampu.an dalam mengembangkan produk dan membentuk keahlian di bidang periklanan dan promosi .Dengan 2 strategi yang. berbeda untuk produk-produk yangberlainan maka dapat dicapai suatu produk portfolio yang baik buat perusahaan tersebut di dalam bersaing dengan MNC."

"ABSTRAKPemerintah sangat mendukung setiap usaha yangberorientasi ekspor. Salah satu usaha yang berorientasiekspor dan menghasilkan devisa banyak adalah sektor non-migas, khususnya tekstil dan produk tekstil. Dalam tahun1988/89 ekspor non-migas dan komoditi tekstil dan produktekstil, menduduki tingkat kedua terbesar setelah kayu.Industri produk tekstil (garmen) Indonesia mulai aktif kirakira duapuluh tahun lalu. Untuk pemasarannyai Amerikaserikat dan Masyarakat Ekonomi Eropa adalah negara tujuanekspor terbesar. Ekspor Indonesia ke negara tersebut adalahberdasarkan kuota yang diatur dalam Multi Fiber Arrangement(MFA). Gambaran profil industri garmen Indonesia saat inimempnyyai beberapa ciri, yaitu : * Proses industri garmen menciptakan nilai tambah kira?kira sebesar 50%. * Lokasi usahanya terkonsentrasi di Jakarta dan JawaBarat. * Bentuk investasi yang dilakukan sebagian besar berupaPenanaman Modal Dalam Negri. * Sebagian besar perlengkapan dalam industri berusiadibawah 15 tahun dan berupa mesin impor dari berbagainegara, terutama Jepang. * pasaran terus berkembang baik di dalam negri maupundi luar negri. * produksi berkembang terus dengan tingkat kenaikanrata-rata 15% per tahun. Dalam usaha meningkatkan pasaran ekspor produksi garmenyang terus meningkat industri garmen Indonesia ternyatamasih menghadapi berbagal kendala dan tantangan, yaituKendala* Garmen juga diproduksi oleh sesama negara berkembanglain dan NIC. * Pasar ekspor mencerminkan derived?demand, yaitupermintaan produk tergantung dari permintaan yangditerima lewat perantara/agen. * Penguasaan informasi pasar masih lemah. * Ekonomi biaya tinggi masih belum sepenuhnya bisadihilangkan karena banyaknya faktor hinggamengurangi dayasaing industri. Tantangan * persaingan semakin tajam, baik dengan negara majumaupun dengan sesama negara berkembang. * Tindakan proteksi dan kuota beberapa negara makinmempersempit pasar. * Kemajuan teknologi memungkinkan negara majumemproduksi garmen dengan lebih efisien sehinggamenyaingi produk negara berkembang. * Timbulnya blok-blok perdagangan, misalnya AmerikaSerikat, Kanada Pasar Tunggal Eropa, Australia danSelandia Baru juga mempersempit pasar. * Kemungkinan hapusnya MFA dan dimasukkannya produktekstil ke dalam GATT akan mempertajam persaingan. PT Rana Sankara yang dipilih sebagai obyek pengkajianini tidak mampu memperoleh tingkat pertumbuhan yang berarti.Dari hasil pengkajian dijumpaì adanya beberapa petunjuk yangmerupakan penyebabnya, yaitu : * Produksi dan pemasarannya berdasarkan job-order. * Tingkat pergantian karyawannya tinggi. * Adanya kapasitas?lebih secara musiman. * Produktivitas karyawannya rendah. Untuk mencapai tingkat pertumbuhan yang lebih baikdengan mempertimbangkan situasi dan kondisi yang ada,Perusahaan perlu mengambil berbagai larigkah perbaikan, yaitu:a. memanfaatkan kapasitas-lebih mesin dengan cara : * Mencari pesanan?pesanan baru dan agen.* Melayani pasaran?bebas di luar agen negara kuota denganproduk yang ditangani atau produk yang baru. b. Meningkatkan produktivitas tenaga kerja melalui : * Latihan yang efektif. *Motivasi dengan pendekatan balas jasa lebih baik danpenciptaan lingkungan kerja yang lebih menyenangkan. c. Mengurangi tingkat pergantian pegawai dengan : * Mernberi kesempatan untuk mengembangkan diri * Membuat kesepakatan kerja bersama (KKB) dan mempermudahpembentukan Serikat Pekerja."

"ABSTRAKLatar Belakang PerusahaanPT Wijaya Karya merupakan Badan Usaha Milik Negara (BUMN) di bawah naungan Departemen pekerjaan Umum yang didirikan pada tanggal 11 Maret 1960. perusahan ini berasal dari hasil nasionalisasi perusahaan Belanda NV VIS & Co yang bergerak di bidang instalasi listrik. Sete lah berkembang sangat pesat di bidang jasa konstruksi dan perdagangan, mulai tahun 1970 WIKA memasuki bidang manu faktur dengan produknya Tiang Listrik Beton (TLB).Berhasil dengan produk TLB, WIKA terus mengadakan pengembangan usaha sehingga pada tahun 1989 telah mempunyai 13 (tiga belas) macam produk dan 2 (dua) anak perusahaan. Ketigabelas produk tersebut adalah:Jasa Konstruksi GedungJasa Konstruksi Sipil UmumBaja KonstruksiSolar Water HeaterMoulds & DiesKonektor & AksesoriPreformed FittingsPole HardwareTiang Listrik BetonTiang Pancang BetonBantalan Rel BetonBeton PracetakReal EstateSedangkan anak perusahaan yang dimiliki adalah PT Inti Karya Persada Teknik (IKPT) yang bergerak di bidang kon sultansi desain untuk proyek-proyek industri dan PT WIKA?NGK Insulator yang memproduksi Insulator Listrik. Pokok Masalah.Meskipun perkembangan penjualan perusahaan cukup tinggi, yaitu rata-rata 20% per tahun selama lima tahun terakhir, komposisi penjualan setiap produk agak timpang. Hanya 4 (empat) produk berhasil baik sehingga penjualannya mencapai 82,45% dan total penjualan perusahaan sedangkan 9 (sembilan) produk sisanya kontribusi penjualannya hanya 17,55%. Produk yang memberikan kontribusi laba dominan, yaitu 103% dari laba Perusahaan, hanya 2 (dua) buah saja yaitu:- Tiang Listrik Beton- Tiang Pancang BetonProduksi 5 (lima) produk sampai saat ini masih merugi yaitu:Baja KonstruksiSolar Water HeaterMouldS & DiesKonektor & AkesesoriPole HardwareDari 6 (enam) produk sisanya perolehan laba sangat kecil. Sementara itu laju pertumbuhan penjualan kelompok produk yang menguntungkan sulit untuk dipacu lagi. Begitu pula 5 (lima) macam produk yang merugisaat ini prospeknya semakin suram karena kondisi daya-saing WIKA lebih lemah dibanding dengan produsen pesaing masing-masing produk.Dengan portfolio produk yang sekarang dimiliki beratlah tantangan untuk mempertahankan tingkat pertumbuhan dan profitabilitas yang telah tercapai sekarang; apalagi untuk meningkatkannya.Methode AnalisaStrategi untuk melakukan pemilikan portfolio produk menggunakan model Gordon E. Greenlay. Dalam model ini prosesnya melalui tiga tahap yaitu:Analisa : dilakukan terbadap portfolio produk yang saat ini dimiliki perusahaan; juga memperkirakan prestasi perusahaan di masa mendatang dengan menggunakan portfolio yang ada sekarang.Perbandingan: membandingkan prestasi saat ini dengan tujuan perusahaan dan mengidentifikasikan kesenjangan prestasi yang ada.Pemilihan : identifikasi pilihan alternatif portfolio untuk mengurangi kesenjangan prestasi dan kemudian melakukan seleksi portfolio yang tepat.Pada tahap analisa portfolio produk digunakan matriks tiga dimensi melalui 3 (tiga) multiple factor pada ketiga sumbernya. Multiple factor tersebut adalah sebagai berikut:1. Industry Attractiveness2. Competitive Position3. Synergy AttractivenessDengan melakukan evaluasi. terhadap setiap produk Perusahaan melalui ketiga variabel di atas, maka posisi masing-masing produk dalam matriks dapat ditentukan.Kesimpulan dan SaranDari hasil analisa portfolio produk di atas ditemukan 5 (lima) produk yang menempati posisi sangat rendah dalam matriks, yaitu:Konektor & AksesoriPreformed FittingPole HardwareSolar Water HeaterMoulds & DiesProduk Baja Konstruksi meskipun posisinya tidak terlalu buruk, kurang baik prospeknya, karena tingkat persaingan pasarnya tidak bisa diikuti oleh WIKA.Oleh sebab itu disarankan agar ke enam produk di atas dikeluarkan dan portfolio, sehingga WIKA dapat lebib berkonsentrasi untuk mangembangkan 7 (tujuh) jenis produk sisanya. Produk yang saat ini ada dalam posisi ?Question Mark? dan sangat potensial untuk dikembangkan adalah:Real EstateBeton PracetakBerdasarkan kondisi sumberdaya yang saat ini dimiliki perusahaan. Siruasi belum memungkinkan untuk menambah produk lain. Kotler menyarankan, agar hanya ada satu atau maksimal dua jenis produk yang berada dalam kategori ?Question Mark? atau ?Problem Children? pada suatu saat, karena produk-produk tersebut sangat memerlukan perhatian dari manajemen.Dengan hanya tujuh produk, maka lebih besar kemungkinan bagi WIKA untuk mencapai tujuannya."

"ABSTRAKIndonesia adalah salah satu negara berkembang yang sejakPelita I sedang giat-giatnya melaksanakan pembangunan disegala bidang. Sampai menjelang Pelita V, dana pembangunanyang berasal dari sektor minyak dan gas bumi masihmenunjukkan sumber penerimaan negara yang terpenting dalampembangunan. Pada saat ini Industri Minyak ditandai oleh lingkungan usahayang penuh ketidak-pastian _ dan perkembangan usaha yangbergejolak naik-turun dengan perubahan yang cepat.Perubahan tersebut terutama disebabkan oleh perkembanganekonomi, politik, sosial dan teknologi di dunia yangdatangnya bertubi-tubi akhir-akhir ini. Pemerintah selama ini telah mempercayakan Lemigas untukmenangani bidang penelitian dan pengembangan teknologi minyakdan gas bumi Indonesia. Dalam melaksanakan kegiatannya,Lemigas semula dibiayai oleh negara untuk sebagian besarkebutuhan anggarannya. Namun karena keterbatasan anggarannegara pada saat ini Lemigas terpaksa harus mampu membiayaikebutuhan sendiri secara swadaya. Dalam situasi yangmengharuskan badan ini untuk beroperasi secara mandiritersebut, timbullah berbagai masalah yang menjadi kendaladalam proses pelaksanaannya. Masalah tersebut terletak padaketerkaitan Lemigas pada prosedur penganggaran yang tidakmenunjang perkembangan kebutuhan yang harus mengikutidinamika industri perminyakan dewasa ini. Pembahasan masalah ini dilakukan dengan menggunakanpendekatan komparatif, yaitu dengan cara membandingkan teoridengan pelaksanaan berdasarkan pengalaman nyata yang terjadipada Lemigas. Fokus pembahasan diletakkan pada bidangpenganggaran , khususnya yang menyangkut segi-segi hambatandan beban biaya yang diakibatkan. Sebagai hasil dari analisa komparatif tersebut di atas,diperoleh temuan-temuan sebagai berikut: 1. Penanganan penelitian dan pengembangan teknologi, minyakdan gas bumi di Indonesia yang menjadi tanggung jawabPemerintah, industri dan lembaga pendidikan, masih belumterlaksana s.ecara ef.ektif dan terpadu. 2. Cara pembiayaan Lemigas yang harus dijalankan atas dasarswadaya dengan dana dari hasil kegiatan sendiri,bertentangan dengan ketentuan peraturan negara (ICW danKeppres 29/1984). 3. Dalam rangkaian program kegiatan yang telah direncanakanuntuk Lemigas, belum ada kriteria yang jelas untukmenentukan tingkat prioritas kegiatan pokok badan iniuntuk mengalokasikan dananya. 4. Pola penganggaran yang sekarang ternyata tidak sesuaidengan kebutuhan dan sifat-sifat kegiatan Lemigas. Dari temuan tersebut di atas dapat dibuktikan bahwa proseduranggaran tahunan Lemigas, yang sangat terikat pada birokrasipemerintah tidak memperhitungkan dimensi waktu dan biaya,sehingga mengakibatkan sejumlah kerugian. Kerugian-kerugiantersebut berupa: 1. Kerugian yang dapat dihitung dengan pasti, yaitu: a. Biaya dana (Cost of Money) b. Denda keterlambatan. c. Turunnya daya-beli uang atau inflasi. d. Hilangnya peluang penerimaan dari proyek. e. Kerugian beban biaya tetap. 2. Kerugian yang tidak dapat dihitung dengan pasti, yaitu: a. Kehilangan pasar, karena pelanggan pindah ke pesaing. b. Rusaknya citra, sehingga kepercayaan hilang. Berdasarkan temuan-temuan tersebut di atas, diusulkanbeberapa saran perbaikan: 1. Agar industri perminyakan dan gas bumi ditempatkan dibarisan paling depan sebagai sumber dana untuk bidangpenelitiGn dan pengembangan teknologi. Peran pemerintahlebih diutamakan untuk fungsi yang bersifat koordinasi,sedangkan lembaga penelitian dan pendidikan diarahkanuntuk mengembangkan bidang penelitiannya. 2. Pemerintah agar memikirkan tentang sumber pembiayaanLemigas yang dapat lebih menjamin kelancaran tugasoperasionalnya. Untuk itu diusulkan agar anggarannyadibebankan kepada hasil produksi industri perminyakan dangas bumi. 3. Dalam penyusunan program program kriteria urutan prioritaskegiatan harus ditentukan secara jelas dalam bentuk yangdapat dimengerti oleh semua pihak yang berkepentinganmelaksanakannya. 4. Agar pola penyusunan anggaran setidak-tidaknya disusunmemenuhi kepentingan dua pihak: a. Kepentingan Pemerintah,yaitu agar anggaran memenuhi peraturan keuangan negara.b. Kepentingan Lemigas, yaitu agar anggaran sifatnya luwesdan tidak menjeratkan kedalam jalur-jalur birokrasi, demikelancaran operasi Lemigas."

"PT Telesonic Electric & Development Co. Ltd. merupakan anak perusahaan dari PT Borsumij Wehry Indonesia, yang berfungsi sebagai distributor company bagi produk merek Telesonic, yaitu suatu merek produk elektronik yang terkenal terutama oleh kelompok masyarakat menengah ke bawah. Adapun rangkaian produk yang dihasilkan meliputi audio-visual, mulai dari radio, casette, radio-cassette, mini compo, hi-fi, TV black & white, tv color. Pada awalnya PT Telesonic dikelola oleh perusahaan keluarga dengan nama Fa. Asia Indah, yang bertumbuh dengan pesat terutama di tahun 1970-an, sehingga pada tahun 1969 diubah menjadi PT Telesonic Electric & Development Co. Ltd. Tahun demi tahun telah dilalui dengan perkembangan yang cukup pesat, namun pada tahun-tahun terakhir ini telah timbul banyak masalah yang dapat mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan, antara lain : * Devaluasi pada tahun 1986 yang lalu menimbulkari masalah yang cukup pelik dikareriakan sebagian dari bahan bakunya harus diimpor dari luar negeri, sehingga merupakan pukulan yang berat bagi PT Telesonic. * Pengelolaan perusahaan yang tidak mengikuti perkembangan jaman, terutama dalam Pengembangan produk-produk baru yang begitu cepat, menyebabkan Telesonic tertinggal jauh dari merek?merek produk elektronik lainnya. * Terjadinya declining market yang disebabkan kurang intensifnya market research yang dilakukan perusahaan sehingga menyebabkan permintaan menurun. Tindakan yang pertama dilakukan oleh PT Telesonic adalah merger dengan PT Borsumij Wehry Indonesia yang dilaksanakan pada tanggal 10 April 1989 yang lalu, dengan demikian untuk seterusnya PT Borsumij menjadi induk perusahaan dan distributor company bagi produk Telesonic. Dengan pengambilalihan tersebut PT Telesonic harus mengusahakan agar produk Telesonic mendapat citra yang balk di mata konsumen, antara lain dengan melakukan : * penyempurnaan produk, misalnya proouct design, model, bentuk, warna, dan sebagainya, yang ditujukan untuk goiongan konsumen menengah dan bawah. * melakukan promosi yang intensif, misalnya dengan Advertiaing di surat kabar maupun melalui media radio, yang sesuai dengan segmen pasar yang dituju. * memperluas jaringan distribusi sampai ke pelosok desa untuk menjangkau segmen pasar menengah dan bawah, yaitu dengan mempergunakan network dari PT Borsumij Wehry Indonesia, misalnya dengan selective distribution strategy dan exclusive distribution strategy. Alternatif tersebut di atas dapat dilakukan sekaligus atau secara bertahap sesuai dengan perkembangan perusahaan, namun untuk jangka pendek sebaiknya ditekankan pada perluasan Jaringan distribusi, sehingga dapat menjangkau segala lapisan konsumen di seluruh pelosok Indonesia. Penyempurnaan produk seperti perbaikan design, model, mutu, maupun merek (branding strategy), dapat dilakukan setelah ada suatu penelitian pasar, yang ditujukan untuk mengetahui selera konsumen, dan daya belinya. Dalam hal ini PT Telesonic bersama-sama PT Borsumjj harus melaksanakan research ini secara intensif, sehingga produk Telesonic mendapat image yang baik di mata konsumen. Advertensi yang intensif belum pernah dilakukan oleh Fa. Asia Indah maupun PT Telesonic, sehingga diharapkan dengan pengambilalihan ini PT Borsumij Wehry Indonesia dapat memberikan bimbingan dan pembinaan kepada PT Telesonic untuk meningkatkan kemampuan promosi bagi produk yang dihasilkan. Secara garis besar Pengambilalihan ini diharapkan dapat memperbaiki keadaan PT Telesonic dengan meningkatkan peranan djstribusi dari riset dan pengembangan produk serta diterapkannya marketing plan tersebut dan strategi pemasaran yang tepat dan efektif, seperti concentric diversification strategy, yang mengkonsentrasikan pada Pengembangan produk-produk elektronik jenis lain, seperti A/C, har dryer, refrigerator, video, dan sebagainya."

"Perkembangan perekonomian dunia dewasa ini semakin ke arah globalisasi perdagangan. Produk yang dihasilkan suatu negara tidak hany diperdagangkan di negara tersebut, melainkan diperdagangkan pula di negara lain. Akibatnya orientasi pasar ditujukan ke seluruh dunia. produsen harus menyesuaikan disain produknya agar seseuai dengan kebutuhan global yaitu dengan menciptakan produk yang bersifat universal. Kalaupun harus dilakukan penyesuaian, maka penyesuaian itu kecil dan tidak memerlukan biaya besar.Tersedianya media komunikasi yang canggih akan mempercepat informasi suatu produk sampai pada calom pembeli. Informasi itu tidak hanya mengenai produk saya, namun juga harga jual di tiap negara. Demikian juga pola permintaan, penawaran, pola penyaluran serta karakteristik pemakai dari suatu produk dapat diketahui dengan cepat.Faktor-faktor diatas akan mendorong gray marketer untuk melakukan kegiatan bisnisnya. Semua kegiatan yang menyangkur penyaluran suatu produk tanpa melalui saluran distribusi yang resmi, dikenal sebgai kegiatan gray market. Kegiatan yang dilakukan adalah dengan cara mengimpor dan menjual produk yang sama dari sumber di negara lain, dapat berasal dari produsen maupun distributor resmi, kemudian menjualnya di pasar dalam negeri dengan harga bersaing.Di samping itu gray market dapat menekan biaya pemasaran dan operasinya dengan memanfaatkan citra produk yang memang sudah dikenal oleh calon pemakainya. Dengan harga bersaing, yaitu sekitar 40% di bawah harga jual resmi, pemakai umumnya berani mengambil resiko dengan mengabaikan pelayanan purna jualnya yang mencakup jaminan, pelayanan perbaikan dan tersedianya suku cadang.Pembahasan ini dilakukan pada industri elektronika mengingat bahwa kegiatan ini merupakan masalah utama yang dihadapi oleh industri elektronika di Indonesia. Dari pengamatan LIPI dan Gabungan Pengusaha Elektronika, jumlah produk yang berasal dari kegiatan ini berkisar antara 40-60 % dari total permintaan produk elektronika di Indonesia.Pada masa resesi, banya produsen elektronika yang menghentikan produksinya karena menurunnya daya beli masyarakat dan mengecilnya pangsa pasar akibat kegiatan gray market. Ditambah pula, kebijakan pemerintah terhadapa industri elektronika mengenai produk komponen elektronika sehingga menyebabkan harga jual tidak bersaing.Namun dengan dikeluarkannya Paket Kebijaksanaan 28 Mei 1990 (PAKMEI), industri elektronika di Indonesia mendapat peluang yang besar untuk melakukan perluasan usaha sehingga akan tercipta produk yang murah dengan kualitas yang baik. Akibatnya, produk yang dihasilkan oleh produsen lokal dapat bersaing dengan produk luar negeri.