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"En Indonésie, le business de TV câble est encore nouveau avec deux joueurs ceux qui sont Kabelvisiob (la marque de service de 1V câble de PT. Broadband Multimedia) comme le leader du marché avec plus de 51.000 clients et Telkomvision (la marque de service de TV câble de PT. Indonusa, une filiale de Telkom) avec environ 30.000 clients, fly a aussi Indovision qui offre le service de TV de paie en digitale (TV satellite). Ce business donnerait une bonne opportunité en regardant le nombre large de population qui est plus de 200 millions habitants et l?attitude d'indonésiens qui aime beaucoup de divertissements. Mais, l'entreprise doit choisir la région où les clients sont la classe sociale A et B, ceux qui sont clients potentiels en vue d'installer les TV câble.Pour profiter de ces opportunités, Kabelvision s'installe le grand d'investissement dans ¡'établissement d'infrastructure et fait la stratégie de marketing pour augmenter la vente et agrandir à part de marche.Kabelvision fait le programme promotionnel chaque mois régulièrement avec des thèmes divers mis au service de stratégie d'acquisition de nouveau clients.Ce rapport va ana-lyser la stratégie de marketing de Kabelvision avec le marketing mix Sur les promotionnels "Merdeka Promo" poux obtenir la vente de mois août et septembre et "Kids 'R' Special" polir obtenir la vente de mois octobre et en vue de renforcer sa position comme le leader du marché.

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In Indonesia, the business of TV cable is still new with only two players which are Kabelvision (the PT. Broadband Multimedia's trademark for TV cable) as the market leader with more than 51,000 subscribers, and Telkomvìsion (the PT. Indonusa's trademark for TV cable, a subsidiary of Telkom) with about 30,000 subscnbers. Besides those two companies, there is also Indovision who runs the business in the pay TV but he offers it by satelite or digitaly. This business would give a good opportunity regarding the large number of indonesian population that is more than 200 millions people and the attitude of Indonesian which likes so much entertainments. But, the company who runs in this business should choose the region with customers of the middle and upper class which those are the potential customer to install the TV cable.

In order to take advantage of these opportunities, Kabelvision has implanted a huge investment for infrastructure and embarked on aggressive marketing campaign not only to increase the sales but also to develop its market share.

Kabelvision makes promotion programs as part of its marketing strategy which are conducted regularly different themes.

This report will analyze the markefflig strategy of Kabelvision utilizing the marketing mix through the promotion programs "Merdeka Promo" for getting sales in August and September and "Kids 'R' Special" for reaching saies in October and also for strengthening its position as a market leader."

"Les "n'truments des investissement en Indonésie n'est pas encore beaucoup passé d'évolution. Pour devélopper leur monnaie, les peuples est encore compté sur les inves sment traditionèltes comme la banque, le terrain, la maison, la Voiture, l'assurance etc. Malgré cela, dans ces quelques années les investisseurs ont déjà commençés d'investir sur le marché du capitaux locale mais en ce moment on n'a pas encore donné beaucoup de profit et même on est incliné d'avoir la perte. PT. Wahana Bersama Globalindo est la première d'entreprise du service d'investissement qui a essayé de présenter les produits des investissements étrangers entrée un alternatif investissement en Indonésie. L'entreprise a proposé 2 types du produits. c'est à dire: . Global Mutual Funds (Fond Mutuel) . Strategic Portfolio anagemeflt Scheme Les deux produits des investissements peuvent donner beaucoup de profit parcequ'on a diversifié les fonds aux tous les instruments des investissements etrangères. Dans la promotion de nouveaux produits des investissements PT. WBG a appliqué ta stratégie de direct arketiflg, c'est à dire qu'on fait un bon rélation avec des ¡nvestisseurs par le rapprochemetit En fait cette stratée a donné i'opportuflité aux investisseurs d'ouvrir et developper leur opinion sur les investissements que ce pendant là est limité. Dans ce mémoire, on parie sur la stratégie du marketing de PT. WBG pour attirer les clients ou les investisseurs locales qui n'ont pas beaucoup su sur ces produits. Alors c'est une opposition pour l'entreprise de promoter leurs produits des investissements sans utiliser le moyen de communication de masse.

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The instruments of investments in Indonesia are still have not much an evolution. Developments of their funds, people's had depended on the traditionals investments such as a bank, a property, an asurance, a land etc. In the last few years, the investor had beginning to invest on the stock in local market but for a moment of time, stock wasn't give much of profit and it was inclined to losses.

PT. Wahana Bersama Globalirido is the pioneer as enterprise of investment service who had tried to present the various products of international investments international entrance an alternative investment in Indonesia. The enterprise have proposed 2 kinds of products, contains of

. Global Mutual Funds

. Strategic Portfolio Management Scheme

Both of investments products can give much of profit because they have diversified of funds in every instruments of international investments. In promoting the various investments products, PT. Wahana Bersama Globalindo applied the strate) C of direct marketing, which means that make a good relationship between the investors and the marketings by personal approach. In fact, this strategic had given an opportunity to investor in term of developping and opening theirs opinions about the investments that were limited.

In this dissertation, it talks about the strategic of marketing of PT. Wahana Bersama Globalindo to attract the clients or the locals investors who dont know exactly what the product was. So, It was an opposition for the enterprise to promote theírs investments products"

"Par être émis le décret du numéro 3/1989 d0UU au sujet de la règle d'investation qui exige d'entourer l'entreprise d'etat (PT. Telkom et PT. Indosat) dans le secteur de télécommunication et qui donne le permis opérationnel de (ÌSM-900 aux plusieurs fournisseur de télécommunication, signale le début du développement mobile de télécommunication en Indonésie, Il y a beaúcoup d'opérate qui apparaissent et développent son service dans toute la région de l'indonésie, ceux sont: PT. Telkomsel, PT. Satelindo et PT. Excelcomindo. En 2000, le gouvernement a émis le numéro 5212000 de pp au sujet de la déréglementation dans le secteur de télécommunication que les marques disparaissent la droite exclusive des compagnies d'etat et signale que Ja concurrence élevée dans ce secteur a se commencer. Les actions de la PT. Satelindo étaient appartiennent des plusieurs compagnie étrangère et compagnie domestique, mais au milieu de cette année toutes actions ont lieu appartiennent de la PT. Indosat. La PT. Satelindo a commencé ses affaires en 1993 par 3 affaires principales, ceux sont : Le fournisseur cellulaire, le service par satellite et le cadran direct international, l'affair cellulair qui a être commencé de Jakarta etait plus développe que les autres affaires et c'est devenus 'le marché leader' dans la région de Jabotabelc et le deuxième plus grand en Indonésie avec le premier produit 'The Satelindo GSM' comme la carte payée-après. Après le déclin énergique du client dans le début de la crise monétaire en Indonésie, Satelindo lancait le nouveau produit 'Mentari' comme la carte pré-payée avec des plusieurs avantages qui étaient disponible pour attirer l'attention du public de Jabotabelc pour défendre son mode des concurrents. En 2001, Le gouvernement a donné Le permis du Dcs-1800 opérationnel qui est le système de mise à niveau du Gsm90O à plusieurs nouvelles entreprises ou aux entreprises d'exister, inclue PT. Satelindo. Ce permis a crée une condition plus concurrentielle dans le secteur mobile de télécommunication. Pour renforcer sa position et pour défendre son mode dans la région de Jabotabek, elle a combiné ces technologies. Et qu'elle a lancé le nouveau produit pour la carte payée-après et la carte pré-payée qui pourraient être intensivement terminées par les dispositifs attrayants et les services attrayants au client. Mais iL y a beaucoup de chose principale qui doit être mis l'accent sur l'entreprise pour donner le service de satisfaction au client, comme : la largeur du signal d'assurance, de la qualité de réseau et de l'atteinte de service qui est encore focalisée à Jakarta. Par entièrement la commande de dessous de la gestion d'Indosat qui a l'expérience élevée et a la culture forte dans le secteur de télécommunication avec l'état économique de l'indonésie qui commence à être meilleure, Satelindo a la chance élevée pour rester comme le plus grand opérateur dans la région de Jabotabek ou d'ailleurs nationalement."

"Marsh Inc. is the world's leading risk and insurance firm. Its mission is "To create and deliver risk solutions and services that make our clients more successful." Since its formation in 1871, It has grown into an enterprise with 35,000 colleagues serving clients in more than 100 countries from more than 400 owned-and-operated offices -- the most in its industry. Following are Marsh Inc.'s principal areas of client service: Risk-management, insurance-broking and program-management services are provided for businesses, public entities, professional-services organizations and private clients under the Marsh name. Reinsurance-braking, financial-modeling services and related advisory functions are conducted for insurance and reinsurance companies, principally under the Guy Carpenter name. Program-management services are delivered for associations under the Seabury & Smith name. Wholesale underwriting-management services, primarily in the area of professionalliability insurance, are performed for a wide range of clients. In performing the above functions, Marsh and its affiliated compames may have agreements with insurers providing coverage to Marsh clients through which Marsh may derive compensation contingent upon such factors as the size, growth and/or overall profitability of an entire book of business placed by Marsh with the insurers. This contingent compensation would be in addition to any other compensation Marsh May recetve such as retail, excess and surplus lines and wholesale brokerage fees or commissions, administrative fees, etc. Marsh will provide additional information upon the request of a client. Marsh Inc. is an operating unit of Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC). MMC is a global professional-services firm with annual revenues exceeding $10 billion and 57,000 employees. In addition to Marsh, MMC is the parent company of Putnam Investments, one of the largest investment-management companies in the United States; Mercer Consulting Group, a major global provider of consulting services; MMC Capital, a global privateequity firm; and MMC Enterprise Risk, which implements value-based enterprise rial solutions that reduce the volatility in operating performance and the cost of equity to client companies by resolving strategic, financial, operating and hazard risks. Marsh SA is the French subsidiary company of Marsh Inc, world leader of the broking of the insurance and the management consultant of the risks, which employs 33000 collaborators divided in 110 countries throughout the world. In France, Marsh employs 1300 collaborators. Marsh is member of Group MMC (Marsh & McLennan Companies) whose two other operational poles are Mercer, world leader of the consulting in human resources and major actor of the consulting in strategy, and Putnam is one of the main managers of the credits in the world. On the whole Group MMC carried out a turnover of US$ 9157 millions in 1999 and employs 53000 collaborators. On this internship which has taken from 20 July 2001 until 31 October 2001 (3.5 months only), I have taken the topic of The Case Study of the Strategy Marketing in each segment of the FINPRO DEPARTEMENT (MARSH SA) in Paris, France."

"PT. Prima Value Indonesia is a management-consulting company which built by passion to give the clients the best services and solutions and also add value to their businesses. Its main dimensions of specialization are management consultancy, research and survey, also knowledge development. New product or service development can be fail to be introduced or sell by many small business such as PT, Prima Value Indonesia as the consulting management companies because of its low profile characteristic. This final report is using some tools such as marketing mix and the SWOT analysis to analyze the internal and external factors of the company, and also to analyze their marketing strategy. Regarding to the TOWS Matrix of PT. Prima Value Indonesia, the company for this time could reach new potential clients and also could increase and maintain their promotion, by implementing SO Strategies, using company's internal strengths to take advantage of external opportunities. Furthermore, the company at this time could focus on the subject of property and pharmacy in doing workshops services as application of managing "focus strategy" in order to get to know their segments intimately and pursues either cost leadership or differentiation within their target segment. Those suggestions are expected could be use by the company to pursue its marketing objectives in the target market and also to position themselves strongly in the chosen target markets."