ABSTRAKGas bumi merupakan bahan bakar dengan keunggulan kompetitifyang tinggi. Sebagai produk utama PGN, gas bumi dilengkapi dengandiferensiasi pelayanan, yaitu : service burner pelanggan secaracuma?cuma dan penagihan rekening di tempat pelanggan. Hal inilahyang menempatkan PGN pada posisi seller market, dengan waitinglist calon pelanggan yang makin menumpuk. Bantuan Bank Duniasangat besar artinya bagi perkembangan usaha PGN. Rencanapembangunan pipa Trans Sumatera ? Jawa serta pengembangan dariDuri ke Batam dan kemungkinannya ke Singapore yang diperkirakanmemakan biaya di atas Rp.1,- triliun, telah mendapat lampu hijaudari berbagai pihak. Tidak mustahil obsesi PGN untuk menjadidistributor gas terbesar di negeri ini dapat terwujud. Di pihak Pertamina sebagai pemasok sedang melakukanpengembangan pengilangan yang membutuhkan dana tidak sedikit,sehingga subsidi harga ke BUMN mulai dikurangi. Mengingatkeuntungan PGN sebagian besar disebabkan oleh marjin yang tinggi,yang mana hal tersebut akan menjadi berkurang, maka PGN harusmelakukan strategi overall cost leadership. Ancaman lain adalahpeminat dari swasta untuk masuk ke bisnis serupa. Denganeconomies of scale yang dimiliki PGN, diferensiasi service dandilayaninya kota-kota industri yang strategis oleh PGN sertainformasi pemasaran yang cukup bagus (form CCI), maka PGN cukupmemiliki kekuatan. Sebagai challenger di pasar bahan bakarIndonesia, gas bumi menantang minyak yang hampir habiscadangannya. Sementara itu batu bara yang cadanganflyd tertiflggidi Indonesia merupakan substitusi bahan baku bagi PGN. Dengandemikian kondisi tersebut sangat mendukung Market DevelopmentStrategy, terlebih lagi didukung umur ekonomi pipa yang relatifpanjang.